「人がいないから、新しい仕事は取れない」もし、この言葉が経営会議で当然のように出てくるなら、組織は危険信号です。 経営とは本来、「未来に向けた意思決定」です。先に仕事を取りに行き、そのために人を動かす。これが本来の順序で […]

どんな職種であっても、「営業思考」を持つことはとても大切です。営業と聞くと、モノやサービスを売る仕事の人だけが関係すると思われがちですが、実はそうではありません。営業思考とは「外向きの視点を持ち、自ら価値を創り出していこ […]

毎日の業務をきちんとこなすことは、社会人として当然のこと。けれども、それだけで満足してしまっていないでしょうか？ 実は、業務を“こなす”ことに終始している組織では、新しい発想や変革＝イノベーションはなかなか生まれません。 […]

会社経営で大事なのは「守り」と「攻め」のバランス。この「攻め」を具体的に考えるとき、重要なのが投資配分です。 たとえば、・人材への投資（採用・育成・外部講師の研修）・広告・販促費への投資（WEB戦略、チラシ、SNS広告な […]

「既存のお客様だけで、毎年売上も利益も伸びている。安定していていいじゃないか。」そんな声が、会社の中で聞こえてきます。確かに、安定した取引先があるというのは、経営にとって大きな安心材料です。でも、その安心に少しだけ危うさ […]