収益力向上
収益力向上に関するお悩み
以下のようなお悩みはございませんか?
収益性を改善し向上させるために経営戦略の見直し、営業戦略の策定、営業力強化を中心とした経営改善コンサルティングを実施いたします。
- 経営状態が悪化し赤字、何とか黒字転換したい
- 営業力が弱いので営業力の強化をしたい
- プロモーション戦略を体系化したい
- 経営戦略・事業戦略・組織戦略の改善を図りたい
- 営業プロセスを見直し、再構築したい
経営改善コンサルティングのステップ(例)
- 01.現状把握
- 経営改善に向けて、調査・分析を通じて現状や課題を整理する
- 02.ロードマップの策定
- 現状把握をもとに、人材育成から組織開発、マーケティング戦略を検討することで、全体的な構想（ロードマップ）を策定する
- 03.行動計画書の策定
- スタッフの定性・定量目標を定めて意識改革を推進するとともに伴走型の実行支援を実施するための行動計画書を策定する
- 04.経営戦略の策定
- 人員計画・売上計画・資金財務計画等の経営改善計画書を作成し将来にわたり安定した運営を継続するための経営戦略の具現化する
営業力強化と営業プロセス再構築コンサルティング
目的 ：営業担当の育成を図る 着地点 ：マーケティング戦略を軸とした営業交渉力を向上させる マインド：変化に対応できるためのスキルアップ及びマインドセット
営業力強化研修（営業担当対象/1日研修カリキュラム例）
- マーケティング戦略と思考力（マーケティング思考とフレームワーク）
- 営業交渉プロセスとスキル（事前準備～契約までの流れとポイント）
- 交渉に必要な思考、スキル、マインド（交渉力を向上させる28テーマ）
- ケーススタディーとロールプレイング（実践演習で交渉力をアップする）
営業マネージャーとチームリーダー中心のワークショップ
目的 ：属人的な営業から脱却しチーム営業への変革を図る 着地点 ：標準化した営業の型（営業プロセスの再構築）をし、組織全体の最適化、最大化を行う マインド：メンバーひとり一人の能力の底上げやメンバー同士が相乗効果を生み出せるような仕組みづくりと全体俯瞰のマネジメント
ワークショップ内容
- 営業チームとしての現状を知る
⇒マネージャーと議論し現状の問題点を聞き出す - ボトルネックを洗い出す
⇒根本問題の特定と課題化に向けて - 営業マネジメントの考え方
⇒根本問題の特定と課題化に向けて - 営業プロセスについて知る
⇒現在実施している営業プロセスを確認する - 行動管理と目標管理について
⇒個々の行動管理と目標管理について知る - 営業戦略ロードマップ作成と営業チームウェイ構築、営業プロセス再構築へ
⇒営業チームとしての戦略全体像を描き可視化する
⇒営業チームの目指す姿を体系化する
⇒営業プロセスを再構築し全営業担当の共有し実行へ移す
@営業力強化と営業プロセス再構築、実行するためのポイント集
「営業力強化と営業プロセス再構築、実行するためのポイント集」に関する資料は以下のボタンよりダウンロードできます。
導入事例
収益力向上に向けたサービスの導入事例をご紹介いたします。
- 導入事例1
- 導入先：ひたちなか商工会議所様（販路開拓・デジタル化支援事業）
実績 ：販路開拓セミナーと個別訪問によるコンサルティングを実施
- 導入事例2
- 導入先：静岡県（英会話教室）
実績 ：経営改善計画書の作成とフォロー
経営改善に向けてディスカッションを通じて経営課題を可視化、成果のでる支援内容をご提示します。
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